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意大利贝雷塔燃气壁挂炉与合肥怡景强强联合共同推进合肥供暖发展

文字:[大][中][小] 2014-8-16    浏览次数:2676    

  意大利贝雷塔燃气壁挂炉与合肥怡景强强联合共同推进合肥供暖发展

  2014年.6.18号,世界壁挂炉先驱,著名的壁挂炉核心配件制造商意大利利雅路集团贝雷塔壁挂炉在江苏徐州召开全国经销商大会,共同探讨2014年下半年全国市场壁挂炉走向,研究下半年贝雷塔市场推广策略,总结上半年销售情况,以及贝雷塔品牌营销计划进程。合肥怡景舒适家作为安徽地区资深的供暖公司,对意大利壁挂炉的运营经验较为丰富,客户口碑良好,此次获得特别邀请参加本次会议,怡景特别重视与世界知名壁挂炉厂商的合作、交流,怡景认为只有站在世界壁挂炉市场技术最前沿,嗅觉最敏锐的厂商才能把握住大方向,所以怡景派出公司主要技术骨干,管理层成员参会。双方在壁挂炉市场,销售,售后服务等多方面深入交换了意见,达成了多项共识!

  早上,怡景舒适家参会人员先参观了贝雷塔在徐州最大的形象店。整个形象店分为上下两层,建筑面积300平米左右,形象店前面是展区,后面是会议室,资料室,二楼是营销中心。整个店面是贝雷塔总部设计,并赞助了一般装修费用,整体感觉档次高,样品较全,体验区接近实际,产品组合丰富,国外的一些前瞻性技术有展示,尤其大厅的大屏悬挂电脑特别能突出现代性,科技性的产品展示效果!

  贝雷塔专卖店内景,怡景舒适家参观贝雷塔形象店

贝雷塔专卖店内景,合肥怡景舒适家参观贝雷塔形象店


贝雷塔专卖店内景图,参观的同行在交流,怡景舒适家

意大利贝雷塔燃气壁挂炉专卖店内景图,参观的同行在交流,

合肥怡景舒适家

贝雷塔经销商大会,合肥怡景舒适家

会议在知名风景区云龙湖宾馆举行,会前。

怡景参会成员

贝雷塔经销商会议,怡景舒适家

意大利贝雷塔燃气壁挂炉总经理(中间蓝色上衣)及全国各

大区经理


会议开始时,江苏金泰暖通总经理王总以及贝雷塔中国区总经理先后做了会议开幕发言。接着贝雷塔中国公司开始分析上半年贝雷塔的市场情况,贝雷塔的实际销量在进口品牌中继续稳定在前五的位置,但还是存在一些需要解决的问题。

  贝雷塔这一最早一批进入中国的壁挂炉品牌,在中国耕耘多年,贝雷塔的现状是:在消费者心理,一听说贝雷塔觉得还不错,价格不贵,质量挺好,牌子也可以,仅仅在苏皖两省今年上半年的零售市场销量将近4000台,很多市场老客户都是点名要贝雷塔的。

  由于以前贝雷塔在市场控制方面将价格放给经销商控制,没有执行严厉的市场进货,销货,打击窜货,低价倾销的政策,导致贝雷塔现在零售价仍然不高,消费者确实得到了很大实惠,用几千块钱买一款世界一流质量的壁挂炉,肯定是划算的,值得一说的是现在贝雷塔市场推广并不活跃之所以还有这么好的销量就在于过硬的质量,但是这样就存在一个问题,经销商因为普遍利润太低,不愿意做广告,甚至不愿意去主动卖贝雷塔了。

  贝雷塔针对这些问题,将从下半年开始实行以下政策:1,鼓励开设形象店,予以照顾2,重新授权经销商资格,对于低价倾销的经销商,不再发货3,对于窜货的经销商,不再发货4,追查窜货源,采取降级政策5,加大广告力度,各重点城市交通广播,电视台,重点小区在供暖旺季加大广告力度,让贝雷塔重新回归到贵族品牌6,涨价。贝雷塔从质量上与德系品牌质量持平,部分性能还要好一些,售价也应该向德系品牌看齐。

  贝雷塔中国与徐州金泰暖通还总结了在推进以上政策过程中,所取得的经验。从经验中看,其中的很多具体举措是可行的,有效的。

  最后怡景舒适家与贝雷塔华东区经理,苏皖代理一起探讨了安徽地区贝雷塔的经销事宜,怡景参会人员一致认为贝雷塔中国是与时俱进的壁挂炉企业,江苏金泰也是很务实的,我们愿意进行双赢的合作,对于新的市场管理政策也是怡景曾经考虑过的,所以能理解,会全力支持这些好的政策在安徽市场的实施。

  现场,还进行了贝雷塔壁挂炉预定会,怡景首次订货,作为安徽地区贝雷塔最有潜力的分销商,我们初次预定75台贝雷塔壁挂炉其中25台金俏,40台金诺曼,10台尊者(冷凝机)。

  最后,怡景参会人员主管售后技术的人员进行了三天的封闭式培训,在最后考核中,全部为优!这为我们做好安徽地区尤其是合肥市场的合肥贝雷塔壁挂炉销售推广有着极大的鼓舞作用!

                                                                   合肥怡景冷暖设备有限公司

                                                                          2014.6.18

  


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