今天是2020年8月5日 星期三,欢迎光临本站 合肥怡景冷暖设备有限公司 网址: www.yj-ah.com

怡景联盟

怡景合肥中小冷暖企业联盟简介:

  合肥冷暖市场随着合肥经济的腾飞近年来得到了迅速的发展,企业数量从07-08年的20-30家,发展到现在的1000-2000家,规模扩大的同时,越来越多的问题也摆在广大中小企业的面前。怡景舒适家将其梳理如下:

  1,行业竞争无序,很多企业规模小,采购随意,缺乏核心竞争力,价格战频频出现,很多企业主抱怨,利润越来越薄供暖制冷行业越来越难做。

  2,大企业慢慢出现,由于其发展早,时机好,规模大,管理经验丰富,人才储备充足,随着竞争的激烈,价格下探,开始在价位,中小客户中与中小企业竞争,导致小企业的冬天提前来临。

  3,外地公司的连锁加盟商或直营公司近年来纷纷进驻合肥,凭借先进的营销理念,母公司(加盟公司)的知识储备,供货系统,在合肥也是做的风生水起。

  4,受房地产调控影响,2014年建材行业的生意都不太好,供暖制冷行业首当其冲,因为冷暖设备目前还是属于高端需求,壁挂炉供暖,中央空调制冷,这些不是每一个装修的客户必须要的,而经济形势紧张,房租,汽油,生活日用品价格却坚持不跌,导致了现在供暖制冷行业硬成本高,营业利润进一步被压缩。

  5,没有规模,没有品牌,缺少经验,成本高居不下,营业收入难以持续增长,前有狼,后有虎,最具活力的中小冷暖企业怎么办?政府与消费者都是希望中小企业长远健康发展的,除了有促进经济进步的作用,还可以抑制物价过快上涨,防止垄断的发生,可以说一个健康的社会既需要大企业的支撑,更需要中小企业的耕耘。

  作为安徽市场较早的舒适家居开拓者,怡景舒适家在冷暖舒适家居行业已经积累了很多经验,我们前后编撰了企业内部地暖,暖气片,中央空调设计标准,配送仓储备货标准,施工安装标准,验收及风险控制标准,售后服务标准,在2014年正式开始起草舒适家居销售手册,产品说明手册,客户常见问题与解答手册,我们还制定了合肥市最正规的销售安装合同,通过100余项细节解释,避免合同双方扯皮纠纷的出现,为双方降低风险,节约时间。

  怡景舒适家认为,一个企业发展的好坏,并不仅仅取决于这个企业自身,跟政策,行业发展趋势有很大关系,我们虽然与同行有竞争关系,但是合作大于竞争,竞争其实是好事,能够促进行业的发展,技术的升级,还有营销水平的提高,没有竞争,那么一个行业是谈不上进步的。我们参照日本汽车行业的发展模式,觉得合肥的中小企业应该加强合作,合作当然不是为了垄断,而是为了客户,给客户提供更多有价值的产品和服务。我们的看法如下:

  1,行业规范。有些小供暖空调企业不是不想为客户提供优质的产品,服务,而是由于规模下,服务商少,做的客户基数少,对有些无良商家无法做到及时的发现,导致假冒伪劣产品流入市场,进入客户家庭,有些地暖泡水,暖气片阀门漏水,一淹好几家的情况皆源于此,怡景舒适家在2012年开始实施供货商筛选评级制度后,阀门漏水率0,创下合肥最佳水平,如果我们将这些经验,和供货商体系与同行分享的话,那么整个行业都会受益,而带来的极大好处就是,合肥的用户对供暖制冷产品很有信心,要知道一家漏水,可能市场上要损失100家客户,一损俱损啊!行业做大了,企业才能做大,所以我们觉得合肥中小企业应该建立一个协作互助体系,在设计上,产品采购上做到信息共享,从而规范市场。

  2,联合采购。供暖上游产业,如壁挂炉的生产,型号都是90%的零配件品牌一样的,其实说白了,壁挂炉生产厂家就是一个组装厂,卖的是设计,是管理,是服务。南方供暖制冷市场竞争非常激烈,大家都在找差异化,而普遍都是从产品上找的差异化,贴牌,冒牌,伪劣商品横行,这其实是自杀行为,不要单纯为了差异化而差异化,要为客户提供最优价值的东西,客户需要的差异化才是好的差异化,所以我们认为产品的过度差异化可以停止了。中小企业的采购量太小,跟大型供货商谈判的筹码不够,导致产品价格偏高,其实完全可以几家,甚至几十家公司联合采购一些常用的产品,而大家又都需要的,这样成本降下来,可以在设计,细节管理,特色服务上寻找差异化,可以很好的利用大公司病导致的客户不满,吸引精准化的目标客户。

  3,共享服务。有一些特殊情况,如偏远的客户我们提供服务的时候,非常耗时耗力,但是又不能随便放弃市场,其实完全可以协作行动,如一家公司要到巢湖做售后,其他家有巢湖的售后服务,可以由这一家代劳,这样可以极大提高服务效率,也能为客户降低成本,提高服务满意度。我们只是举一个例子,重在强调,合作才是硬道理。

  4,共建品牌。早有暖通界的大师总结过,安装服务公司是做面包的,设备厂商是卖面粉的,面粉可以换着买,面包反正都是自己的,这段话特别强调一点,不要太迷信设备厂商了,人无年年好,花无年年红,一定要做自己的品牌,才能有出路,现在一两家小公司做一个品牌是很难成功的,如果联合运营一个品牌,则较容易成功,而且大家也就有个归宿了,不用天天担心着代理权旁落人手了,而且长期积累的品牌价值,可能远远超过实物价值。

  怡景联盟是一个行业协作平台,其根本是技术经验交流和分享,联盟公司之间没有任何约束,但怡景联盟有着比行业协会更明确更迫切的目标:合作。深入合作需要有意向的公司之间互相协商进行。

  怡景联盟现在有5家合作企业,政务区3家,滨湖新区2家,只要认同和支持我们理念的同行同仁无论公司成立时间,规模大小都可以加入我们,分享经验,共同成长,促进合肥暖通企业走向更广阔的天地。


  怡景中小冷暖企业联盟临时办公地址:合肥市市政府大楼东侧绿地蓝海A座414
 联系电话:18956040285丁工   4006-0551-636

 官方群: 63513989 合肥舒适家居联合会群

                                             

  

在线客服

客服中心

客服中心

咨询热线:
4000-551-636